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市场竞争太残酷:养殖场老板都不知道自己是谁了?

放大字体??缩小字体 发布日期:2019-04-03??浏览次数:21

写这个文章的思路源于一个饲料营销员的说辞。这位营销员在某大型饲料企业任职,有一次在拜访客户的过程中,有一名蛋鸡养殖户看中了他的产品,几次谈判之后,决定使用他销售的产品,两个人都很满意。这位销售员为了表示感谢,又一次拜访他的时候,特地给他了带了两箱价值一百多元的饮料。当然,这也是人之常情。

后来,养鸡户的5000只鸡苗来了,销售员已经提前带了十包小鸡料过去,而且暂时没有收钱,先让他用着,毕竟刚刚合作。就这样,本以为合作就这样开始了。

市场竞争太残酷:养殖场老板都不知道自己是谁了?

不料,半个月过后,销售员再次到这个养鸡户家里拜访,本想看看他的使用效果,顺便再把货款收了,没想到这名养鸡户就没有使用他的产品,并告诉他,自己已经使用了另外一家企业的产品,并让他把他的产品拉走。这位销售员听后是一脸茫然。

就这样,他无奈的把饲料又拉走了,他们从此也没有再合作。这位养鸡户据说是位于河南省汝州市汝河下游的一名蛋鸡养殖户。

市场竞争太残酷:养殖场老板都不知道自己是谁了?

市场竞争太残酷,不能只怪养殖户

当然,这属于市场竞争,可能在销售员离开的一段时间,养殖户又听了别的厂家说辞,竞争对手肯定会中伤他的产品,所以即使同意了最后也没有用他的产品。

但这个问题的前提是,饲料是养殖户让拉去使用的,最后不想用了又让拉走,而且又搭上请客,送礼,前后跑了十几趟,最后又前功尽弃。对于饲料厂家来说,这样的客户属于劣质客户,市场上并不是很常见。

市场竞争太残酷:养殖场老板都不知道自己是谁了?

其实养殖群体都属于农民阶层,比种地的农民可能稍微要好些,但一样是赚的是辛苦钱,养殖风险很大,行情很难把控。俗话说,赚一年,赔一年,不赚不赔又一年。风里来,雨里去,吃了很多苦,我们大多数养殖户都是朴实、善良的。但为什么他们的地位不断被厂家拔高,或是越来越自我感觉良好?用一部分的人的话说,养殖场老板快被厂家惯上天了。

产能太高,未来饲料市场何去何从?

我们在蛋鸡养殖户是走访中发现,有很多养殖只有几千只的蛋鸡场,使用了两家甚至三家饲料产品,而且经常更换产品。他们说,有的实在抹不开面子,谁的不用也不行,所以干脆两家产品混合使用。在他们看来,这样不仅调和了矛盾,而且多几家饲料供货商,并不是坏事。

市场竞争太残酷:养殖场老板都不知道自己是谁了?

在所有饲料企业都喊出“决胜终端”的口号中,养殖户确实被过度营销,因为在养殖户上游企业的竞争环境实在太残酷了,每天被拜访、被邀请参加会议,几乎成了养殖户的家常便饭。截至2014年12月,全国获得饲料生产许可证的企业数量多达7061家,这么大的产能,竞争环境不恶劣才怪。即便是砍掉一半,全国只有3500家企业,只要开足马力的生产饲料,也完全足够供应全国养殖场使用。

在今年大部分母猪都被淘汰的大环境下,很多饲料企业纷纷转型做蛋鸡料产品,这对于本来就已经残酷竞争的蛋鸡料环境中,无异于雪上加霜。其实,这几年的饲料企业中,除了海大稍有所提升外,正大、大北农、新希望、双胞胎、扬翔等老企业都在持续下滑。饲料产能大、环保禁养、疫情等多种因素,都促使着饲料行业的竞争环境愈发恶劣。


特别提示:本信息由相关企业自行提供,真实性未证实,仅供参考。请谨慎采用,风险自负。


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